Cognitive Processing of Attitudes

 Cognitive Processing of Attitudes 

 

I. Cognitive Processing of Attitudes A. Heuristic vs Systematic Model 

Systematic proses adalah ketika mereka sangat termotivasi dan memiliki kapasitas untuk melakukannya.  

Model sistematik Heuristik menyatakan bahwa orang-orang terlibat dalam proses berpikir hanya ketika mereka sangat termotivasi dan memiliki kapasitas untuk melakukannya. Ketika orang relatif otivated, mereka memang dapat terlibat dalam mode usaha penuh perhatian ini, yang disebut pemrosesan sistematis, yang melibatkan evaluasi pro dan kontra dari argumen pesan. 

Perbedaan heuristik-sistematis dalam persuasi adalah bahwa orang mungkin atau tidak dapat dengan hati-hati memproses argumen  pesan, kadang kadang mengandalkan cara pintas, kadang-kadang melibatkan proses yang lebih komprehensif, analitik, sistematis. 

 Peripheral vs Central Routes to Persuasion: Elaboration Likehood Model 

Satu dasar dari model kemungkinan elaborasi adalah bahwa orang termotivasi untuk memiliki sikap yang benar. Dengan motivasi dan kemampuan yang cukup untuk memproses pesan, orang-orang menanggapi kualitas argumen. Elaborasi termasuk membuat asosiasi relevan, meneliti argumen, menyimpulkan nilai mereka, dan mengevaluasi keseluruhan pesan. 

 Efek Komunikator 

Komunikator adalah orang yang mempunyai motif komunikasi dan komunikator mempunyai 3 unsur yaitu manusia, yang mempaikan pesan,dan untuk mewujudkan motif komunikanya. 

Efek kredibilitas komunikator biasanya paling kuat untuk penerima yang tidak terlibat dalam hasil yang dipertaruhkan. 

 

Message Effects 

Pesan juga mempengaruhi persuasi, tetapi tidak selalu dengan cara yang jelas.  Model kemungkinan elaborasi berlaku untuk berbagai fitur pesan: jumlah pengulangan, kesulitan, jumlah argumen, penggunaan pertanyaan retoris, jumlah sumber, dan tingkat gangguan dalam konteksnya. 

 

Audience Involvement 

Dalam membahas model kemungkinan elaborasi, keterlibatan penonton menggabungkan dengan efek dari variabel lain, khususnya, komunikator dan efek pesan.  

Dengan demikian, pada setiap langkah proses persuasi sentral, jumlah dan valensi respon kognitif menentukan efeknya. Respons kognitif menuntut penerima yang aktif berpikir, keterlibatan penonton telah mempengaruhi masing-masing efek. Namun, berbagai jenis keterlibatan memiliki efek yang berbeda. 

 

 Individual Differences in Cognitive Responses and Persuasion 

Sebagian besar variabel situasional berinteraksi dengan variabel penerima, keterlibatan, dalam menentukan perhatian dari respon kognitif, seperti yang ditunjukkan. Faktor disposisional menentukan jumlah tanggapan kognitif.  

Kebutuhan kognisi (Cacioppo & Petty, 1982; Cacioppo, Petty, & Morris, 1983) mengacu pada tingkat kepekaan kronis orang-orang dalam menanggapi rangsangan eksternal seperti pesan persuasif. Orang yang membutuhkan kognisi menghasilkan lebih banyak tanggapan kognitif, baik pro dan kontra, hingga persuasi yang meyakinkan, bergantung pada pesan.  

Orang yang kurang membutuhkan kognisi lebih mungkin untuk memproses komunikasi secara heuristik (Chaiken, 1987). 

Meskipun perubahan sikap menengahi tidak menjelaskan mengapa orang mendukung atau menentang apa yang mereka hadapi. Dan berstandar pada teori lain mengapa orang setuju atau tidak setuju dengan komunikasi untuk menjelaskan perubahan sikap.

Singkatnya, meskipun keterbatasan yang tak terelakkan, model kemungkinan elaborasi dan analisis respons kognitif adalah alat teoretis dan metodologis yang kuat. Secara metodologis, analisis respons kognitif menyediakan teknik untuk membuat orang-orang membuat daftar pemikiran mereka pro dan kontra selama atau setelah komunikasi persuasif. 

 Motivasi dan Kesempatan Menentukan Proses Sikap: Model Mode 

Model aksesibilitas sikap ini memandang suatu sikap sebagai asosiasi dalam memori antara objek yang diberikan dan evaluasi seseorang terhadapnya (Fazio, 1990; Fazio & Towles-Schwen, 1999). Hubungan antara objek sikap dan evaluasinya bervariasi dalam kekuatan. Semakin kuat asosiasi, semakin mudah seseorang bersikap. 

Fasilitasi respon yang diamati dalam penelitian ini mungkin relatif otomatis. Pertama, kecepatan respon orang terhadap kata sifat (kurang dari satu detik) tampaknya menghalangi pemrosesan yang terkontrol. Yaitu, fasilitasi yang disediakan oleh objek sikap yang dapat diterima secara evaluatif dan saling berhubungan dalam menanggapi. 

Pendekatan MODE berkonsentrasi pada sikap otomatis, berdasarkan pada pertemuan semata dengan objek sikap. Sikap aktif lebih mudah ketika baru-baru ini atau sering diaktifkan di masa lalu atau ketika seseorang baru saja mencabut sikap perilaku yang relevan. Self-monitoes rendah, yang berorientasi pada sikap mereka, juga tampaknya memiliki sikap yang lebih mudah diakses. mudah diaktivasi secara lebih dramatis mempengaruhi  penilaian tentang informasi yang relevan dengan sikap, menolak kontradiktif,  bertahan lebih lama, dan mempengaruhi perilaku yang lebih langsung.  proses tampaknya relatif keluar-keluar, jelas, beberapa sikap dapat aktif  segera setelah persepsi objek attiude terkait. 

 

Implicit Association 

Secara provokatif berpendapat bahwa asosiasi implisit membagi kecepatan kedua dalam menanggapi item yang terkait dengan evaluasi mengungkapkan ketidaksadaran. IAT memiliki validitas prediktif yang sangat baik, yang berhubungan dengan kriteria yang masuk akal seperti penilaian, pilihan, perilaku, dan respons fisiologis (Poehlman, Uhlmann, Greenwald, & Banaji 2006) terlebih lagi. 

 

 Embodied Attitudes 

Ekspresi yang diwujudkan terjadi bahkan tanpa tujuan sadar untuk mengevaluasi (Chen & Bargh 1999), dan paparan sederhana terhadap rangsangan baru (tetapi bervalensi) mempercepat gerakan yang kompatibel (Duckworth, & Chaiken, 2002). Rangsangan positif dan negatif, masing-masing, meminta respons pendekatan (pull) dan penghindaran (push) dan sebaliknya, tindakan sendiri memfasilitasi evaluasi yang kompatibel (Centerbar & Clore, 2006).  

Dalam hal ini kognisi yang diwujudkan, gerakan meningkatkan kepercayaan diri orang-orang dalam pikiran mereka sendiri (pro atau kontra), memvalidasi diri sikap mereka. 

Penemuan otomatis atau setidaknya sikap implisit mendukung intri lain untuk penelitian sikap untuk  menghindari masalah verbal self-reports, yang berpotensi  diganggu oleh orang-orang yang khawatir tentang  bagaimana mereka muncul 

(keinginan sosial). 

 

Neural Correlates of Attitudes 

Ketika orang-orang secara eksplisit mengekspresikan sikap mereka, apa yang mereka katakan tidak selalu sesuai dengan apa yang disarankan otak mereka. Pola saraf mungkin mencerminkan tanggapan implisit daripada ekspresi eksplisit dari sikap.  

Efek ras amigdala lebih kuat ketika wajah muncul secara subliminal (Cunningham Johnson, et al., 2004). Namun, sikap implisit dan eksplisit mungkin tampak menunjukkan respons saraf yang kontradiktif.  

Amigdala menanggapi isyarat signifikan secara emosional yang sangat positif juga seperti foto anak sendiri versus orang lain (Leib Gobbini, Harrison, & Haxby, 2004; lihat Zald, 2003, untuk ditinjau).  

Suatu sistem area dapat memberikan indikator yang lebih bersih dari valensi daripada hanya intensitas evaluatif / emosional. Bagian dari sistem ini adalah insula; dalam sikap implisit, insula kanan berkorelasi dengan peringkat valensi negatif (Cunnin likel Johnson, 2004).  

 Sikap eksplisit mengimplikasikan karakteristik sistem saraf dari pemrosesan yang lebih terkontrol, termasuk korteks prefrontal dan parietal medial dan lateralis.  Kontrol yang sulit dapat meredam bahkan respons yang tampaknya otomatis. Respons amigdala terhadap rangsangan negatif secara emosional bukan merupakan sikap yang tak terelakkan. 

 Sikap adalah keadaan diri dalam manusia yang menggerakkan untuk bertindak  atau berbuat dalam kegiatan sosial dengan perasaan tertentu di dalam  menanggapi obyek situasi atau kondisi di lingkungan sekitarnya. Selain itu sikap  juga memberikan kesiapan untuk merespon yang sifatnya positif atau negatif  terhadap obyek atau situasi. 

Proses sikap terdiri dari 3 komponen yaitu komponen kognitif, afektif dan  kecenderungan untuk bertindak, komponen kognitif, afektif, dan  kecenderungan bertindak merupakan suatu kesatuan sistem, sehingga tidak  dapat dilepas satu dengan lainnya. Ketiga komponen tersebut secara bersama-sama membentuk sikap dan Ketiga komponen kognitif, afektif, dan kecenderungan bertindak secara bersama- sama membentuk sikap. Sikap yang dilakukan oleh setiap individu sangatlah berpengaruh terhadap  perilaku individu. Pengaruh tersebut terletak pada individu sendiri terhadap  respon yang ditangkap ,kecenderungan individu untuk melakukan tindakan dipengaruhi oleh berbagai faktor bawaan dan lingkungan sehingga  menimbulkan tingkah laku. 

Perspektif tentang sikap memproses model heuristik-sistematis, kemungkinan elaborasi model MODE, LAT, perilaku yang diwujudkan, dan sikap saraf mengintegrasikan penelitian sikap tradisional dan wawasan baru dari kognisi sosial dan ilmu saraf sosial.  

Dengan demikian, mereka mewakili setidaknya "generasi kedua" pendekatan (S. J. Sherman, 1987). Mereka bersikeras bahwa pembentukan sikap, perubahan, dan operasi tidak sepenuhnya rasional, berbeda dengan pendekatan tradisional yang mensyaratkan penerima yang perlu belajar dan mempertimbangkan argumen pesan, jika persuasi berhasil, dan yang dengan sadar mempertimbangkan sikap mereka ketika dipengaruhi oleh mereka. 

 

 

 

Daftar Pustaka 

Fiske, S. T., & Taylor, S. E. (2013). Social Cognition: From Brains to Culture. Sage. 

Moskowitz, G. B. (2005). Social Cognition: Understanding Self and Others. Guilford Press. 

Fiske, S. T. (2018). Social Beings: Core Motives in Social Psychology. John Wiley & Sons.